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【HANAMINO】抹去LOGO也 能被认出来的轻奢彩妆!

伴随着彩妆消费不断升级,如何更好、更紧密与消费者对话,带给用户更优秀的产品体验,成为当下彩妆市场共同面对的课题。

上美彩妆事业部总经理李晓峰表示,“玩”彩妆,除了科研实力和生产能力,包装和创新也极为重要,外观的精致度和唯一性,某种程度上成为消费者为彩妆品买单的关键。

风格才是彩妆品牌的【LOGO】

“中国的彩妆市场中,不缺品牌,但是缺有产品辨识度和独具风格的品牌。”李晓峰一语道破当下国产彩妆缺乏内核和灵魂的核心问题。

彩妆大热,市场潜力巨大,但同时,红海竞争也日趋激烈。今年下半年,已有不少国内知名化妆品企业发力彩妆品类。加上消费税解除等外部环境变化等因素,外资品牌的大量涌入,2017年的中国彩妆市场,格局或许会大不同。

上美彩妆事业部总经理李晓峰

面对未知与变化,彩妆品类起步较晚的上美,却并不畏惧,其“多元、乐观、创新、冒险”8字箴言得到充分体现。在研发与品质方面,上美公司对研发中心的投入和建设、对研发人才的重视已非常明确;对于彩妆,在科研与产品品质的基础之上,上美要做的,是“抹去品牌logo也能被消费者认出来的”,“时尚、轻奢、价值感”的彩妆。

用思想和工艺彰显品牌风格

李晓峰以计划明年推出的全新彩妆品牌HANAMINO为例,为了做出自己特有的风格,上美对“所有可以申请专利的细节都会申请专利”,由此保护产品的独特。因此,HANAMINO产品90%以上将开模定制。

【HANAMINO】抹去LOGO也 能被认出来的轻奢彩妆!

李晓峰强调,“细节决定成败”,HANAMINO要在“内置+外观”均呈现独特性和品质感,在2年时间内占领消费者的心,建立独有的品牌辨识度,成为国产彩妆的代表品牌。“而这种独特性的呈现,是对想法和工艺的要求,是思想和技巧的体现,独一无二且难以复制。”

事实上,上美已默默对HANAMINO品牌筹备了1年多,投入约3000万元进行产品研发,并建立海外研发基地,引入以原蜜丝佛陀首席科学家谷口先生为代表的顶尖研发人才,力求“创造特色彩妆品牌”,不再盲目跟风和模仿,打破当下国产彩妆品的“死局”。

顺应市场趋势,精准抓取消费需求

除了品牌辨识度,品牌的精准定位,决定了正确的市场方向,能够对目标消费群体的进行精准抓取。

“未来的彩妆市场,一定是年轻消费者的天下。”李晓峰认为,不论是HANAMINO品牌,还是升级中的韩粉世家品牌,它们都主要针对18-30岁的年轻消费群体,前者色彩丰富,主打自然健康和轻奢感,同时兼顾护肤功效;后者则以黑色主基调营造专业度和个性化。

李晓峰透露,韩粉世家品牌自今年5月铺市以来,几个月内已回款7000万元,网点3000家;HANAMINO品牌经过1年多充分准备,将于2017年6月左右正式铺市,明年5月美博会后,HANAMINO和韩粉世家两大彩妆品牌将全面发力。

【HANAMINO】抹去LOGO也 能被认出来的轻奢彩妆!

李晓峰透露,针对彩妆品牌传播,未来两年上美将斥巨资投入硬广,同时开启新媒体渠道,以创新方式潜移默化地影响消费者,引起消费者注意并主动关注到品牌本身,以“社交化”的方式更畅通、更紧密地与消费者沟通,达到更好的品牌传播效果。

此外,上美彩妆还注重与消费者的情感互动,由此得到网状扩散,达到快速传播的目的。比如,HANAMINO品牌主打的自然和健康,其会引入花、蜂蜜等元素,丰富消费者对品牌的想象空间和关联度,还会利用跨界、展览等方式融入消费者的生活之中。

在李晓峰看来,产品品质、品牌形象、品牌定位、产品内涵,这四点决定了未来中国彩妆品牌的竞争力,也是上美发力彩妆品类的着力点。找准市场痛点,抓住时机,上美将向实现“彩妆前五,上美居二”的目标稳步前行。

摘自CBO专访文章,原文有删减